Strategi Ekspansi Pasar Global
Sekarang, mari kita lihat beberapa strategi yang bisa kamu gunakan untuk memperluas bisnis ke pasar global. Ada beberapa hal yang bisa kamu terapkan agar bisnis berhasil masuk ke pasar internasional, dan berikut beberapa strateginya.
Analisa Pasar Sasaran
Setelah menentukan target pasar yang baru, maka analisa pasar tersebut. Analisis dengan matang bagaimana tingkat pertumbuhan pasar, pesaing, potensi keuntungan, dan hambatan apa yang sekiranya bisa menghambat proses ekspansi pasar nantinya. Dengan analisa yang lengkap dan matang, proses ekspansi bisa dilakukan dengan lebih lengkap.
Menjangkau konsumen baru bisa dilakukan dengan membuka cabang di tempat lain, entah di dalam maupun luar kota. Cabang di kota yang sama biasanya berfungsi untuk menunjang pelayanan di tempat utama. Sedangkan cabang yang dibuka di kota lain adalah bentuk ekspansi pasar yang sesungguhnya dimana Anda akan mendapatkan konsumen baru.
Perbedaan budaya dan bahasa
Tantangan pertama dalam ekspansi bisnis global adalah perbedaan budaya dan bahasa. Bahasa dan norma budaya yang berbeda dapat menjadi hambatan komunikasi yang signifikan.
Untuk mengatasi hal ini, bisnis B2B khususnya, perlu memahami budaya dan bahasa dari target pasar. Kemudian cobalah bermitra dengan individu atau organisasi yang memiliki pemahaman mendalam tentang pasar tersebut.
Pengembangan vendor
Proses perluasan pasar tidak hanya soal meningkatkan kapasitas produksi, tetapi juga rantai pasokan. Memperluas pemasok perusahaan dapat memfasilitasi pertumbuhan pasar karena bisnis terlibat langsung dengan audiens yang lebih luas. Dalam situasi tertentu, perusahaan dapat terlibat dengan pemasok di luar rantai pasokannya saat ini.
Pemasaran adalah proses yang membantu menghubungkan bisnis dengan ekonomi. Dengan mendiversifikasi vendor yang digunakan perusahaan, hal itu menciptakan peluang pasar baru. Dalam beberapa situasi, ini juga terkait masalah kualitas dan kenyamanan, seperti produsen sirup yang menawarkan rasa baru. Dalam kasus lain, vendor dapat mengurangi harga pokok penjualan perusahaan, yang memungkinkannya memperluas pasar melalui diversifikasi vendor.
Persaingan yang Ketat
Masuk ke pasar baru seringkali berarti menghadapi pesaing baru dan yang sudah mapan. Persaingan yang ketat dapat menghadirkan tantangan bagi perusahaan yang ingin mendapatkan pangsa pasar yang signifikan.
Baca juga: Sales Forecasting: Definisi, Manfaat, Metode, dan Tipsnya
Pengertian Ekspansi Pasar
Jika dilihat dari asal katanya, ekspansi adalah kegiatan untuk memperluas suatu hal. Jadi,, ekspansi pasar adalah kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan ataupun pengusaha dalam rangka memperluas pasar baru bagi produknya. Ekspansi pasar ini biasanya dilakukan pada daerah atau area geografis baru sehingga diharapkan konsumen di tempat tersebut bisa mengenal produk yang ditawarkan. Ekspansi pasar adalah suatu strategi yang sangat penting untuk perusahaan agar tetap tumbuh dan berkembang. Dengan memasuki pasar baru, maka diharapkan jumlah pembeli potensial perusahaan menjadi bertambah dan memungkinkan perusahaan mendapatkan lebih banyak pendapatan.
Regulasi dan kebijakan lokal
Setiap negara memiliki peraturan dan regulasi bisnis yang berbeda. Bisnis kamu perlu memahami dan mematuhi peraturan ini, yang mencakup peraturan pajak, hukum perdagangan, dan persyaratan lisensi.
Menerapkan strategi konsultasi hukum yang tepat adalah langkah penting dalam menghadapi tantangan ini.
Otoritas Jasa Keuangan (OJK)
Pengertian ekspansi menurut OJK adalah kegiatan untuk memperbesar dan memperluas wilayah usaha yang ditandai dengan perbaruan fasilitas, pasar baru, perekrutan karyawan dan lain-lain. Arti lain dari ekspansi menurut OJK adalah peningkatan kegiatan ekonomi yang terjadi dalam dunia usaha.
Pengenalan Produk Baru
Membawa produk yang sudah ada ke wilayah baru atau segmen pasar yang belum dimanfaatkan adalah cara populer untuk melakukan ekspansi pasar. Perusahaan perlu memastikan bahwa produk tersebut telah disesuaikan dengan kebutuhan dan preferensi konsumen di pasar baru.
Dalam dunia usaha, ketika Anda memiliki satu usaha yang sudah berada dalam tingkat yang cukup stabil dan sukses, maka ekspansi pasar adalah kegiatan yang bisa dilakukan. Dengan melakukan ekspansi pasar, maka usaha yang Anda jalankan berpotensi mendapatkan pasar baru untuk memasarkan produknya. Hasilnya, usaha yang dimiliki bisa lebih berkembang dan besar. Inilah pengertian ekspansi pasar dan cara melakukannya untuk usaha.
